做自己的投资人,你值得拥有百万年薪

沃保整理
2021/04/28
陈海洋
深圳 明亚保险经纪
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做自己的投资人,你值得拥有百万年薪 嗨,你点开这篇文,说明你的内心渴望换一种方式去生活去成长,也许我们对过眼神,你就是那个人。无论世界多么精彩,先要用1%的力气去推开那扇希望之门,再用99%的努力去丰盈你的世界。 2020年伊始,因为疫情的原因,许多企业进入了停滞状态,在这个充满灰犀牛的时代,谁又敢说自己能稳稳当当的捧着饭碗,组织就一定可靠? 如今,不管你愿不愿意,你都被卷入了一个“一切皆可经营”、“一个人就是一家公司“的时代,而自己就是这家公司的投资人。 如果你目前正遇到职业瓶颈

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做自己的投资人,你值得拥有百万年薪

   嗨,你点开这篇文,说明你的内心渴望换一种方式去生活去成长,也许我们对过眼神,你就是那个人。无论世界多么精彩,先要用1%的力气去推开那扇希望之门,再用99%的努力去丰盈你的世界。

   2020年伊始,因为疫情的原因,许多企业进入了停滞状态,在这个充满灰犀牛的时代,谁又敢说自己能稳稳当当的捧着饭碗,组织就一定可靠?

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   如今,不管你愿不愿意,你都被卷入了一个“一切皆可经营”、一个人就是一家公司的时代,而自己就是这家公司的投资人。

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  如果你目前正遇到职业瓶颈,作为一颗螺丝钉每日重复运转,希望寻求机遇、突破与改变、实现财富与成长双收;

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   如果你在自己的行业,洞悉行业正发生翻天覆地的变化,希望听从时代的召唤,寻求一个赋能向上的“面”;

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  接下来,请你花几分钟阅读这篇文章,拓宽你的知识边界,甚至从此改变你的人生。

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  聚点Focus·精英保险联盟,汇集了一群高素质、高品德、高效率、长期主义的保险人,多位成员取得了全球寿险行业顶尖荣誉(百万圆桌会员);这篇文章从保险行业、经纪公司、明亚经纪和聚点保险联盟,四个角度为你完整介绍,我们对这个行业的理解和经验。

                                                  01为什么是保险业?

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   在2019年罗振宇的《时间的朋友》跨年晚会上,罗胖特意提到了“保险”,开头是这么说的:“如果一个朋友突然跟你说我改行卖保险了,你会怎么想他?你嘴上说什么,我不知道。你心里想什么,你以为我不知道吗?”。

    然后继续讲到:“但是就在过去这一年,我发现我身边有特别多优秀的人,什么外企总监、媒体的记者呀,改行,卖保险。

    那是为什么呢?保险行业还有多少空间?数据上,中国无论在保险密度和保险深度都还相对偏低,低于世界平均水平,甚至远不及发达国家20年前的水平。

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    发达国家数据是1999年,我国是2017年;发达国家人均保单至少是2000美元起步,我国是2000人民币起步。发达国家的现在,就是我们的未来。所以,保险行业未来一定是欣欣向荣。

    保险行业就像一座巨大的冰山,等待有识之士去开拓;可能在我们的有生之年,都看不到市场饱和的那天。

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   政策上,银行、保险和证券是金融三架马车,保险是很年轻的舶来品,国内保险满打满算才50岁。近年来,国家多次提到要大力发展保险业,从国家层面已经开始重视保险,因为保险承担着养老、医疗等关系国计民生的重担,是经济的定海神针。

   保险行业是当下为数不多的能够持续增长(甚至逆周期增长),又有无限潜力,而且能充分发挥每个人潜能的行业。在这里,你的时间自由,付出和回报成正比,你是自己的CEO,每件事都能复利积累,没有职业瓶颈,事业有无限可能。

   俗话说,选择比努力更重要。站在风口,抓住时代的红利,顺势而为,弯道超车,人生会有更多可能。(刘润商业洞察:谈疫情下,哪些行业有巨大的商机 直播截图)

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   疫情,除了加载互联网上的企业在逆境中迎来“春天”,保险经纪行业也成为了一匹黑马,而明则是这匹黑马的头部。

02经纪行业为什么成为一匹黑马?

   当身边的人想买保险,他们就会说刚好有个朋友/亲戚在某安、某寿工作,可以找他们出方案看看。可是他们仅能销售单一公司的产品,较难满足每个家庭的多样化需求。同时随着互联网的快速发展,获取信息的便捷度大大提升,人们不再容易被忽悠、被人情消费,从而希望有更多的选择。

   可是面对全国100多家寿险公司,成千上万款产品,人们就在浩瀚的产品中失去了方向,有选择演变成不知如何选择

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   而保险经纪人,是适应着时代的发展的产物。不属于任何一家保险公司,中立客观,在众多保险公司供应商中为客户挑选产品;经纪人的立场,是帮客户买保险;通过专业的咨询和规划,协助每个家庭明明白白买好保险,同时统一协助后续的保全和理赔,服务陪伴终身。

     从法律层面看,经纪人和代理人有着明显的区分:

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    如果是你,会选择代理人还是经纪人来服务呢?答案不言而喻。在发达地区,保险经纪是市场的主力,例如美国、英国、加拿大,保险经纪的市场占比都高于50%,而在中国,保险经纪市场占比不到10%。这个行业,才刚刚崛起,方兴未艾。

做自己的投资人,你值得拥有百万年薪    中国有800多万保险人,其中寿险经纪人不足1%。如果说,保险是每个家庭的刚需,那么每个家庭都需要一位专业的保险经纪人。就如发达国家所说的,人一出生就会跟三个人打交道:医生、律师和保险经纪人,与他们终身链接。

   保险经纪是保险行业的大势所趋,不仅仅是疫情逆境中的一匹黑马,并放眼至少30年是朝阳中的朝阳行业。

03明亚为什么是黑马中的头部?

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   聚点Focus·精英保险联盟」依托于强大的平台--明亚保险经纪公司。明亚成立于2004年11月,是国内首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司。

   如果说经纪公司是一匹黑马,那么明亚就是这匹黑马的头部。

   明亚的产品库丰富,使经纪人可以最大程度满足客户个性化需要。截止2019年5月,明亚签约合作寿险公司67家、财产险公司48家、相互保险公司2家,合计117家公司,上千款产品,是签约数量最多的全国性大型中介公司。同时在中高端医疗险领域,明亚也是国内中介市场的先行者,目前稳居市场份额第一。

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  在国内众多保险经纪公司中,明亚的文化也是独树一格。明亚十分重视人的发展,坚持维护客户利益;明亚摈弃了保险业“拉人头”的人海战术,而是求质量、不求数量,全国上下维持一样的价值观。明亚人被誉为保险业内的“清流”,我们热爱学习,学霸云集,有爱开放,经过15年的发展,明亚人已经形成“优秀吸引优秀”的磁场。优秀的人才,是明亚无可替代的重要资产。

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  而作为回馈,就是公司侧重一线经纪人的薪酬策略,2018年时明亚经纪人平均年收入已超过50万,公司给经纪人缴纳五险一金(业内几乎唯一)、投保团体高端医疗险、重疾险和意外险,有股权激励、年度免费体检和退休金。

  公司每年一次的高峰会奖励是境外深度游,我们去过美国、德国、意大利、法国和加拿大等国家。公司的名人堂体系奖励绩优伙伴们每年4次免费国内品质游,也是销售高手们聚会交流的好机会。

  明亚有个人积分,积分可以报销学费,比如参加MBA、理财规划师学习等可以通过积分报销。

  在明亚,“人”就是最大的生产力,这句话在明亚得到充分的验证。

  在明亚,成功是可以复制的。明亚有着系统的线上和线下培训,新人班、衔接培训、定期早会、产品培训、主管培训、讲师培训等一应俱全,被誉为行业的 “学习委员”。

  这里没有所谓话术的培训,更着重地是从医学、法律、金融学等知识层面全方位提升专业度。这里没有洗脑,也不灌鸡汤,鼓励的是独立思考,不是人云亦云。

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  如果说,保险是一个朝阳行业,那么站在客户立场的保险经纪,就是保险行业的风口,而明亚是经纪风口中风口。

04为什么是聚点Focus·精英保险联盟?

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「聚点Focus·精英保险联盟」目前拥有覆盖全国各大城市近百位专业顾问(团队面向全国招募)。所属的营业部是广东分公司的创始营业部,家族人数过千人,全程参与了明亚广东分公司新人班体系的搭建,辅导经验和积累深厚,完整见证了行业的发展。

  聚点Focus是明亚成长最快的绩优联盟之一。作为成立1年多的新团队,2019年联盟业绩和人力增长均超过100%,拥有多位COT、MDRT(全球寿险业顶尖荣誉“百万圆桌会员”),不乏白板入行,快速拿到结果的绩优。联盟处于快速发展期(不大不小),每个成员都能获得充分的关注、支持和舞台2020年以来,联盟人力和业绩持续快速发展。这是一支高素质,高品德,高绩效,充满活力的团队。

  联盟的成员中,本科以上学历占比90%以上,平均年龄30岁,来自各行各业的精英择良木而栖,不乏世界50强/500强的高管等,放弃了高薪、稳定的工作转身来到明亚。团队成员以非保险背景的白板居多,不仅有各行各业优秀的人才跨界加入,也有保险业内从业多年的骨灰级老司机。大部队中不乏有多年核保、核赔经验的保险人。联盟链接的所有成员,都是每个经纪人的智囊团。

  联盟还为了帮助新人快速成长,不仅充分利用公司培训资源,还搭建属于团队自己培训体系,汇聚了目前团队多位百万收入前辈的成长经验,让你在经纪人生涯多中,不再只是摸索、试错,而是直接避过雷区、快速获得保险经纪的专业知识和沟通逻辑,进化升级,帮助各位同仁,快速成长,实现弯道超车。

一、从保险小白到保险老司机的内部培训体系

1、新人养成计划:3个月内所学的专业保险知识,比在传统保险公司5年还专业还全面还丰富,3个月之后用专业PK同业完全没问题,知识专业度上面遥遥领先,培养综合技能过关,成为可以独立展业的合格经纪人。

2、专业提升计划:针对重要主题,逐一突破和深挖,精进专项技能,不仅专业还要精益求精,让经纪人面对不同层级的客户,都可以游刃有余。

3、持续精进计划:联盟提倡“全人”理念,除了成为行业翘楚,更希望联盟成员拥有更美好的人格和人生,发掘行业内外优秀的精品课程,统一组织伙伴付费参训,或以激励形式,奖励绩优伙伴免费参训。

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二、畅所欲言、藏龙卧虎的宝藏社群

   团队社群,是我们的宝藏。这里有专业交流、专题学习、无私分享工作经验等。每个人都很乐意去为团队付出,这群人是独一无二的。

   这是一个优秀吸引优秀的社群;每位伙伴都乐于分享、感恩、参与、持续精进专业和服务;大家在取水的同时,主动往团队倒水,志同道合,优秀带动优秀,勤奋激励勤奋,有趣激发有趣。宝藏社群是联盟的财富。

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三、强而有力的后勤部队

我们借助于云盘和企业微信的力量,沉淀一套完整的输出体系,让联盟成员可以随时随地搜索信息和学习课程。

我们的团队目前有两位助理,是团队的“大内总管”,百事通+小灵通,细致负责,即时响应,她们是团队的重要支持。

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    关于行业,关于我们,还有许多宝藏值得去深挖。在这里,聚点Focus联盟诚挚的邀请志同道合的你,躬身入局,感受时代的趋势,一起来做一件有意义,有趣有前景的事。为更多的家庭带来保障,吸引更多的人打造我们要的联盟,见证彼此的成长,实现我们的梦想。

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